第七章 南怀行(一)
“公子,别生气,他们都是这个样子的,我来处理。”全叔看到王魁看向自己,眉宇间有些怒气,急忙劝阻到。

“恩”王魁也没多说什么,点点头应到。只见全叔一路小跑就到了那个大兵哥面前,轻声的说着什么,大兵哥一会看看王魁,又看看全叔。最后当然是那招不变应万变了,全叔一边拉着大兵哥的手说着客套的话,一边往其手里放上几块铁,转眼,大兵哥的脸上绽放出了灿烂的笑容,同时王魁心里的鄙夷也加多了一分。

南怀的街道比易城还有狭窄些,不过无论是街道两边的建筑还是街道本身都比那边好的多,显示出这里做为贸易中转经济能力的活跃。全叔不是第一次来,所以路比较清楚,王魁他们要去的当然就是个大商业街,王魁一边看看新鲜,一边跟着全叔走动,不一会他们来到了一家米行——楚行米记。

“公子,上次我们家的米就是从这里卖的,价格还算公道,所以我们先在这里看看?”楚行米记前,全叔对王魁说到,问问王魁的意思。

“恩,你觉得可以我们就看看。”王魁说得很见单。说着当先走了进去,全叔和一个伙计也跟了近来,斌子在进城的时候带着行李已经前往约好的客栈了。

“客官,想要点什么?”刚进门,点伙计就热情的招呼上了,一听这话,王魁没有接话,而是越过小二,直接走到了店铺里招呼客人的座位上坐了下来后才开了口。

店里有两个人,看样子都是伙计。“伙计,你们家掌柜在吗?劳烦通报一下,就说有客上门谈生意,不知道他有没有空。”王魁一边看看店里的陈设,一边漫不经心的说到,小伙计想了想,和站在前台的人招呼了一下,一溜烟向后堂跑去了,另外一个端上了茶水。

全叔到是很奇怪,以往的时候一般都是自己去谈的,不知道怎么的这次王魁主动拦下了这个任务,不过作为管家,既然主人喜欢做,全叔也没有打搅的意思,只是默默的站在了一边,不一会里堂有了动静,又过一会,还没见到人,就听见里面的那位先说话了。

“是那位朋友光临啊?”帘布掀开,走出一位大概四十岁上下的中年人,个子不高,脸比较圆,穿着灰蓝色的长袍,他一扫眼先是看见了全叔,似乎记起什么:“哦,原来是全兄,多谢光顾,这次……”中年人记起了全叔,毕竟楚行米记南怀只算中等的米铺,而上次全叔来采购时量虽然不算大,不过也不小了,所以一见到全叔,中年人立马以为是全叔又来光顾自己。

刚想寻问什么,中年人又觉得不对了,来人有三个,一个年轻人坐着,全国刚却是站着的。

“……哦,全兄,这位公子是?”

“楚掌柜好,东家,这位就是楚记米行的掌柜,也是东家,楚行难,楚掌柜。”全叔一句‘东家’表明了自己和王魁的身份,而我们的楚掌柜不愧是老商人了,立即向王魁赔罪了。“哟,原来是少东家,失礼失礼啊!”

王魁架子摆足了以后自然不能把人得罪,至于王魁被误认为是什么‘少东家’王魁也不是很在意,所以他也起身恭了恭手,:“那里那里,在下姓王,楚掌柜客气了,长话短说,在下前来是为了和掌柜的做笔生意,不知道掌柜的是不是有时间,呵呵。“

时间当然是有的,不过王魁不知道自己小商贩的那一套在这里是不是吃的开而已,不过既然来了,总得试试吧,王魁这么想着。楚掌柜把王魁他们带到了内堂,茶水都换了,闻一闻挺香的,王魁虽然不懂茶,不过他敢肯定这个一定比外面的那杯高级。

闻一闻而已,王魁并不好喝茶,不过在楚掌柜看来,这是一种风度,一个大家公子该有的风度,再加上一碰面王魁就那么开门见山的讲谈生意,明显表现的没有谈生意的经验,加上全叔与伙计恭敬的态度更加坚定了他对这个猜测的肯定。

对于这种人,一般问什么说,也就能了解更多,所以楚行难决定先问话,“公子,刚才说想和下店做笔生意,不知道是什么生意,本店经营米粮,油醋也算是老字号了,不知道这次您想要点什么?”

“哦,什么都卖,多了我也记不住,就是价钱要商量商量,掌柜的你觉得可行吗?”

果然,楚行难脑袋里冒出两个字来,他笑了笑对王魁说到:“这样啊,其实上次全兄来的时候给的价格已经算是很便宜了,不过要是公子这次买的多的话,价钱我们也可以再商量一下的。”

王魁也笑了,鱼上钩了,“呵呵,当然啊,不然就是全叔来了,我就不跑这趟了,我们进得比较多,你就给便宜点吧。”

“上次的九成价,怎么样?”楚行难没有注意到,他已经上当了,人家都还没有真的告诉你到底买多少,你就已经少了一成。

... -->>br /> “全叔,上次我们买了五百斤(),要是这个价的话这次再买个六七百斤(全部的三分之一)怎么样?”全叔听见王魁问自己,先是一愣,随后他就看见王魁冲自己眨巴眨巴眼,微微一点头.

虽然不太懂为什么,他还是照答了:“恩,东家做主就好。”楚行难刚要说话,王魁却先开了口:“不过楚掌柜了,其实我还想多买点的,可这次出来要买的东西还很多啊,要是光给掌柜买米了,其他东西可怎么办呢,我也为难啊!”

“哦,公子还要买别的,其实如果是在小店一起购买的话,我再给公子算便宜点也不是不行,不过我们也是小本买卖啊!”

“那是那是,米,醋,油,盐,缄,面,我到是都要,不过就是不知道掌柜的价格怎么样啊!”

楚行难一听吓一跳,全是自己有的,那怎么还能让生意跑了,“哦,小店到是都有,不知道公子要多少呢?”

“不多,都是几十斤吧,先看价再说。”‘这还不多,你以为油盐当米吃呢?’楚行难心里想,嘴上却说:“哦,那确实量不大,这样吧,我都给公子算九成怎么样。”

“哼,楚掌柜开什么玩笑,小子成心和你做买卖,你却如此这般,九成?米就算了,其他东西人家按两卖,我给你按斤买,你却开出这么个价钱,是不是太不厚道呢?既然如此,全叔,我们走吧,去找家大点的看看,你是怎么搞的,找了这么一家店,以后眼力要多练练才行……”

全叔楚掌柜全傻了眼,怎么说翻脸就翻脸了,这个不是还在谈吗?不过看起来王魁还真是要走,这不,王魁已经起身了。

“哎哟,公子,你看我这不是正和您商量嘛,您别急啊,坐坐,消消气,呵呵!”楚行南一脸的赔笑,暗字捏了把汗,‘怎么没看出来,这还是位急性子。’

“好啊,那你说说吧,不过就冲刚才,米价跌了,只有七成价了,你看着办吧!”王魁别过脸,对着正门说到。

“啊???怎么,那公子你看能不能先说个数,其他东西具体要多少,我也好有个底!”

“没数,先说米,定了再说其他。”

同是一门生意,丢那头都觉得可惜,楚行南在犹豫,七成确实少了点,可如果剩下的东西量够多,而且利够高,那么收益也还不错,再有,看起来王魁会是个大客户,如果就为抬高利而把客人得罪了,也不见得是多划算的买卖。

其实王魁明白,这就是做好生意的本质原则——利益最大化,也要保证利益的长远。

王魁看楚行南久久不能下决定,只好加把火,“看来楚掌柜确实有困难之处,那么在下也就不为难了,还准备定下以后的买卖计划呢,实在不行,那就算了吧,买卖不成仁义在嘛,今后也许还有机会。”

一听还有长久的买卖,一咬牙说到:“好,就当交王公子一个朋友,在下认了这笔买卖就是了,七成就七成,那其他的货物公子一定……”

“好,既然楚掌柜是个爽快人,那我就直说了吧,其实我这次想要的米不只那么点,既然楚掌柜这个人对我的胃口,那我就不到别处瞎转悠了,我要三倍的量,掌柜的,你看看给我个爽快价码,我全在你这里进好了。以后我王家的米粮也全有贵行负责,你看再少点?”没等楚怀南说其他,王魁看似豪爽的打断了他的话。

“啊,这么多,可是这个价真的不能再少了,我也没有赚多少了……!”楚行南又是高兴又是无奈。

“真的不能再少了”

“真的不能了”

“哎,那好吧,不过既然如此,其他的东西掌柜的可不能让我再吃亏了,就拿这醋来说……”

一个早上,看这楚行难就这么一会哭一会笑的的讨价还价中度过,全国刚的脸都有点抽搐了,想笑又没敢笑出一下,愣是憋了一个早上。楚行南楚大掌柜的脸更是五光十色,精彩绝伦,好半天才反应过来,原来自己上了人家的套,这会儿想为自己做了一个大买卖而高兴吧,其实自己的利润其实不高;想说自己吃亏了吧,人家要的量又很大了,说起来自己也还是小赚了一笔。

‘就当找了个贵客吧’楚掌柜这么安慰自己,自己做了几十年生意,还真没想到大买卖也可以这么做的。

出了楚行米记,本来来还有其他东西要买的,但王魁决定先不去了,回客栈,等楚家买的东西到了再说。 全叔虽然不知道为什么,不过对于王魁的厉害他觉得还真是第一次认识到(从前王魁没有机会展现而已),所以没有任何意见。扮猪吃老虎看来在那里都是厉害的着数啊,呵呵!(未完待续) 展开全部内容
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